TY  - BOOK
AU  - Silberer, Günter,
AB  - Many buying decisions are made at the Point of Sale. This fact underlines the outstanding importance of behaviourism, its methods and its efficiency. Therefore this work deals with the classical as well as with recent research methods into buying habits, etc. Validity aspects receive special attention. To demonstrate how much information can be gathered with relatively little effort an adapted form of research at the POS is described. Also suggestions are given to look into the behaviour of the staff at the POS.
AB  - Viele Kaufentscheidungen fallen erst am Point of Sale (POS), zumindest werden viele Absichten dort erst konkretisiert. Dies allein begründet die herausragende Bedeutung der Verhaltensforschung am POS. Bei dieser Forschung bedarf es des Einsatzes geeigneter Forschungsmethoden und der Beachtung ihrer Leistungsfähigkeit. Aus diesem Grunde befasst sich die hier vorgelegte Publikation mit den klassischen, aber auch mit neueren Forschungsmethoden, vor allem mit der Erfassung des Lauf-, Zuwendungs- und Kaufverhaltens und mit der Erfassung kognitiver Prozesse beim Besuch eines stationären Geschäfts. Besondere Beachtung erfahren Validitätsaspekte sowie Selektivitäts- und Reaktivitätseffekte, die über die Aussagekraft der Befunde entscheiden. Um aufzuzeigen, wie mit begrenztem Aufwand möglichst viel in Erfahrung gebracht werden kann, wird eine abgestufte Verhaltensforschung am POS skizziert. Abschließend wird aufgezeigt, wie auch das Verhalten der Mitarbeiter am POS untersucht werden kann.
DO  - 10.17875/gup2009-214
ID  - OAPEN ID: 610249
ID  - OAPEN ID: OCN: 808385010
ID  - OAPEN ID: http://library.oapen.org/handle/20.500.12657/32601
KW  - point of sale
KW  - consumption
KW  - marketing
KW  - market research
KW  - Befragung
KW  - Kaufverhalten
KW  - Kognition
KW  - Stichprobe
KW  - Validität
KW  - Verhaltensbiologie
KW  - Verkaufsort
L1  - https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf
L1  - https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf
L1  - https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf
L1  - https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf
L1  - https://library.oapen.org/bitstream/20.500.12657/32601/1/610249.pdf
LA  - German
LK  - https://directory.doabooks.org/handle/20.500.12854/35418
PB  - Universitätsverlag Göttingen
PY  - 2009
SN  - 9783940344687
TI  - Verhaltensforschung am Point of Sale - Ansatzpunkte und Methodiknull
ER  - 
